渔具市场变革：国产品牌面临的困境与挑战

最近某国产渔具品牌代理商的微信群炸锅了，因为某代理商（当地非常大的一家渔具连锁店），为了带进店人流，在实体店和网上商城同时搞“秒杀”。“秒杀价”比我们进货价还便宜[菜刀]。

代理商们肯定都不答应，要厂家采取措施。厂家最后停了这家的代理，没收了保证金1000块，然后就没有然后了。

其实这并不是一个偶然现象，这是国内渔具行业竞争现状，国内渔具品牌厂家的经营理念以及代理商制度自身缺陷三方面共同决定的。

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国内渔具是个什么竞争现状？这个相信大家都很了解。我的看法是当前国内渔具市场不是蓝海，也不是红海，是杀得你死我活的一片红海。

从渔具厂家到渔具店，再到钓友，供应链那个环节不是充满了库存。这是供给远远大于需求的饱和状态。

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再看看国内品牌渔具厂家，哪家不是在产品多元化的赛道上狂飙。做饵料的早就做竿了；做浮漂的不但做竿，而且连钩线都涉足。一个稍微有点名气一点品牌，好像不把整个渔具产品线做全，就对不起自己这块“金字招牌”一样。

产品开发不需要技术，只要找代工厂家就行。找个市场上比较畅销一点的设计，代工厂捋起袖子加油干就行了。

这样的结果是市场上同类型产品高度同质化，因为可能不同品牌都用的是同一家代工厂。最后竞争就最后演变成了价格竞争，你卖80，我就卖75，然后我卖70.....

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最后我再聊聊代理商制度本身的缺陷。

代理商制度涉及到渔具厂家、渔具店和钓友三方的利益。渔具店拿到代理权，从厂家进货，提供产品和服务给钓友，赚取合理的利润来维持自身运营和发展。

在这个过程中，渔具店是联系厂家和钓友的纽带和桥梁。现在因为各种网络渠道的便利性，说实话，这个作用被大幅度地削弱了。

斗胆假设一下，如果有一天，某个渔具厂家它B to C做得特别好，网上销售量都超过它代理商的销量，它会怎么办？代理商还有存在的价值吗？

还有一个方面，代理商本身之间因为处于不同的发展阶段，侧重点不一样，它的主要诉求肯定也不一样。

有些代理商是几十年成熟老店，它期望产品价格稳定，利润有保障；有些代理是新店，它是“抢地盘打江山”时候，它肯定愿意“以价换量”。“此事古难全啊！”

所以对于今天渔具市场，我的建议是，搽亮眼睛，量入为出，活下来才能看到春天。