无人值守共享乒乓球馆：选址与场地布局策略

第一家无人值守的“40+共享乒乓球馆”投入运营已经半年多了，目前为止我们有近20家加盟球馆，通过这半年多的摸索和经验积累，我有一些心得与大家分享。

毕竟我们这种全新模式的乒乓球馆大家都还不大了解，这一系列有八个主题，今天呢我就先从场地说起：

首先是球馆的选址，打开我们的小程序，首页的中间醒目位置就是我们的slogan：您身边的智能球馆——40+共享乒乓。

四大核心词“身边”、“智能”、“共享”、“乒乓”。

其中“身边”这个词就定位了我们的“共享乒乓球馆”，选址一定是在球友的身边，方便球友打球，所以我们的加盟球馆一般都开在小区周边、或是开在人群聚集的综合体写字楼。

按官媒数据我国有8000万乒乓球爱好者，打个两折不到算1400万活跃的乒乓球爱好者吧，按14亿人口计算，每100人有1人是活跃的乒乓球爱好者，也就是1%。

如果球馆开在居民区，保守估计球馆2公里范围内呢需要有2万人以上的居民，按1%计算，那就有200个活跃乒乓球爱好者，足以养活一间球馆。

如果开在写字楼，由于写字楼白领年龄结构比较年轻，都是我们的主要消费人群，球馆周边写字楼如果有三五千人就足够了。

如果是开在综合体，一是看综合体的流量，还有就是看综合体的服务类型，最好是体育休闲类的综合体。

球馆大的落位选定以后，其次才是具体落位，具体位置在有条件的情况下当然是选热闹的地方，但这不是最主要的，只要球馆地方好找，偏一点也没关系。

现在导航太方便了，人们到一个新地方通常都是导航过来的，而且现在引流也主要靠线上，线下引流成本太高而且效果不一定好，所以不一定要在最好的位置。

关于停车位我也说一下我的意见：有当然是最好了，当我们这种模式的“共享乒乓球馆”覆盖还不密集的时候，会吸引很多三五公里甚至更远地方的球友来打球，这时停车位非常重要。

但未来“共享乒乓球馆”成为主流模式，球馆多了以后，来球馆打球的大多就是一两公里内的球友，这就没必要开车过来，停车位就不那么重要了。

选好位置后呢，我们看下具体的房型结构和面积，基于我们“共享乒乓球馆”的特点，来球馆打球的主流人群与传统的乒乓球俱乐部有很大差异，我们的主力消费人群在20至40岁之间，共享乒乓球馆让他们更多的赋予了“社交”、“娱乐”功能。

有些家长带家人孩子一起过来打球，让球馆成为“家庭聚会”和“亲子运动”的好去处，至于球技反倒是其次，大家就是找个地方运动运动一起开心！

所以对于球台的退台距离要求相对不高，一般两边退台有2米多点就行，加上球台2米74长，场地有7米的长度就可以用，我们要求加盟球馆长度在7米至8米之间，球台间距1.5米，加上球台宽度1.52米，每张球台需要的宽度就是3米，球馆的总宽度再加上一个单边1.5米，可以套用下面公式来计算：

球馆总宽度=球台数量*3米/张+1.5米

比如5张球台的球馆，总宽度为5张*3米/张+1.5米，也就是16.5米，如果长度为7米，16.5米宽*7米长，这个5张球台的球馆面积就是115.5㎡，这样摊下来每张球台才24平方米，当然这是性价比最高房型结构，一般来说每张球台需30至35平方米的面积。

由于球馆是无人值守模式不需要设置前台，而乒乓球拍租赁柜、乒乓球自动售卖机、智能自取饮料柜都是靠墙放，占地50公分左右，所以无需考虑附属设施的占地面积，球馆场地的中间最忌讳有柱子，一是打起球来不安全，再有一根柱子至少会浪费一二十平方米的使用面积。

球馆的高度至少3米，最好能有4米以上的净空。

第三：场地的租金费用

我们有部分加盟球馆是自持物业，一般来说如果咱的门面符合前面两条，也就是位置和结构，而且咱的门面不大好出租、或者租金不够理想，可以考虑用来自己做“共享乒乓球馆”，这样的球馆如果自己做保洁，运营成本就只有一个电费了，加上杂费运营费用每个月不会超过1000块钱，球馆运营就非常轻松了。

如果是租的场地，注意每平方米月租不要超过出租球台小时单价的两倍，以1.5倍以内为宜，比如您所在地区出租球台每小时20块钱，您租门面每平方米月租就不要超过20*1.5，也就是每平方米月租不要超过30块钱。

按每张球台占地30平方米核算，每张球台月租金成本就是900块，每张球台每天的租金成本也就是30块，出租球台每小时收20块钱，每天每张球台租一个半小时就可以保本。为了确保每一家加盟球馆都能盈利，两小时满台能保本是我们对加盟球馆的刚性要求！

需要指出的是这里说的租金是包含物业费的，有些门面或综合体物业费非常高，租场地时一定要注意问清楚，另外公摊也要算一算，我上面说的所有尺寸都是使用面积，公摊太大会拉高租金费用。

第四：场地现状及配套

为了节省装修费用，如果是三五张球台以下的小球馆，门面周边100米内最好要有公共洗手间，这样至少可节省两三千元装修费，如果是5张球台以上的球馆自己就要配套洗手间甚至淋浴间。

租的门面最好是空旷平整的，不需要敲敲打打修修补补，特别是地面要平整，以地砖或自流平为宜，这样可以直接铺地胶，也能省下不少钱。

门头最好要有现成的，我们在装修时需改动的越少越好，做个门头代价也不菲啊！这个钱能省则省。

最后提示两个小问题，一是 “共享乒乓球馆”的社区型的性质决定单个球馆球台规模不要超过10张，球馆面积不要超过300㎡，正好300㎡以内不需要做二次消防，能节省不少装修费用，根据我们的经验以5到8张球台的规模为宜。

另外，场馆要能24小时营业，无人值守是我们的一大优势，传统乒乓球俱乐部受限于人工成本和技术条件，绝大多数晚上9点就停止营业，9点后想打球就找不到地方，恰好我们填补了这个空白。

关于球馆场地就聊这些，大家有什么补充或咨询需求欢迎在评论区留言，下一期我们说说球馆的装修和证照资质，有空我会尽快与大家见面。