刚毕业时的黄林志就想开一家淘宝店，在卖宠物用品之前，大学学服装专业的他与女朋友经营过一家服装店，“当时赶上了20年的疫情，线下服装店生意做不下去，于是开始入局电商。”

黄林志从基础的服装运营开始尝试，一次偶然的调研，让他进入了宠物用品，“觉得从用品这一块的话，可能在未来几十年之内，算是一个比较好的增量市场。”他的咪萌宠物用品社成立不到60天，主打宠物周边用品，已初步实现月入2万元，有望在年底迎来一波高峰期，实现月销10万元。

近年来，宠物市场增量迅速，数据显示，亿万养宠家庭带动了国内宠物消费市场快速增长，2022年中国宠物消费市场规模约为3117亿元，预计2025年中国宠物经济产业市场规模将达8114亿元。

2023年中国养宠家庭规模已超过1亿户，一只宠物的年均花费高达5200元左右，猫狗是消费主力。亿万养宠家庭带动了国内宠物消费市场快速增长。

小小的宠物用品背后，藏着大大的商机。

锚定50元区间，主打情绪陪伴+高频消费

在黄林志看来，宠物经济就是一门情绪生意。

如今，宠物主带着宠物出门，需要的不仅仅是一根牵住宠物的牵引绳，一辆用蕾丝装饰，把宠物当作宝宝对待的婴儿车才算绝配。“现在年轻人都把宠物当成是自己的孩子，所以一开始我们店的定位就主打情绪陪伴。”

由于宠物服饰赛道虽然处于上升趋势，但竞争日趋激烈，黄林志选择偏向于50块钱以下的宠物用品，“在选品这一块的话，可能会偏向于一些小众的比如说服装，配饰之类的。这是小件。”

于是借着大学毕业在义乌工作的优势，他和女朋友一起去义乌进货，跑遍了几个小商品市场，终于在朋友介绍下，拿到了现在的货源。其中一款商品是为宠物生日庆祝的生日服饰，凭借新奇好玩登上了淘宝热搜“什么东西榜”。

而对于黄林志来说，创业两个月中，他思考最多的就是选品，决定宠物用品销量的往往是季节性因素，今年夏天由于降水量较往年增加，宠物雨衣成了第一个爆品，“下雨天，很多猫爸猫妈也需要带宠物上街，所以宠物雨衣卖的很好。”

到现在九月份，他计划去找一些宠物秋衣秋裤，猫窝选品也都会先考虑到季节的因素。

另外黄林志也开始关注到宠物情绪的产品，出现了一些关照宠物情绪，实现人宠友好共存的产品。从宠物推车到融合家装风格的猫砂盆再到宠物亲子装等等，和情绪有关的生意，正在冉冉升起。

强种草+内容营销，宠物星生代的“心打法”

刚刚开始创业，黄林志遇到的问题铺天盖地而来，如何解决流量少，如何保证产品内容能让顾客精准抓取，都是摆在他和女朋友眼前的问题。

他尝试积极参与平台活动解锁流量密码。今年，咪萌宠物用品社作为特色中小商家，加入了淘宝星生代计划，不仅获得了搜索、直播等专属流量扶持和曝光，还能享受专属营销活动参与资格。

更让黄林志感到高兴的是，在“淘宝星生代”造星计划开始后，淘宝的营商环境不断优化，开店风险保证金被取消，他的店也成功入选了“年轻人的情绪嘴替”会场，这个会场中有大量能反映当代年轻人情绪价值的商品，入选的商家可以获得更多关注和曝光。

黄林志的目标是到年底，也就是半年之际，实现月入十万销量的里程碑，“短期的盈利并不是我的目的，我是打算做一个10年的淘宝店。”

与用户建立情感链接形成互动，或许是黄林志能快速成长的核心原因。